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  主持人:新浪樂居的網友中不少都是高端需求者,遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的平墅產品也獲得瞭他們的認同。那麼天著現在銷售產品的和未來要推的產品都有多大的戶型,多大的面積?

  遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)樓盤資料顯示,其擁有17米的超大面寬,區別於其他產品創造瞭更大的別墅空間,這說起來很容易,但在真正的設計和建造時,擁有一定難度。

  羅明強:遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)8月份馬上要開盤的產品是230和260平米的產品。230平米是三個套房的設計,260平米是四個套房的設計。其中平墅產品特別適合在城裡二三環內擁有一個大概近100平米的房子的客戶,通過置換,你的錢可以交首付瞭,再貸一些款就夠瞭,所以這是很有針對性的。平墅本身還帶有花園,花園是不等的,可能50平、60平左右,一個傢庭第一居所,和老人、孩子在一起,周末的時候可以種種花、養養草,是非常愜意的。

  羅明強:地王對我來說是一個壓力。因為我是一個設計師,它迫使我去做更多的研究,要對得起這個地王。現在大傢看到的地王很多,地王多瞭除瞭公眾知道的信息以外,另外一個東西是說明土地在稀缺,我說的稀缺是什麼意思呢?是越靠近中心地帶的土地在稀缺,這是我的理解,所以出地王。前兩天有的公司同志問我,說拿到瞭地王怎麼去思考,要我解讀。我首先想到的是,地王產品要經得起推敲,從品質上去做,還是走得出來的。我們北京很多地王也做得很不錯,我們也做得很好,遠洋地產有能力去做這個地王,才會去拍這個地。

  羅明強:因為它稀缺。也不能說豪宅,我覺得地王主要是適應某一類人群,是不是買這個房子就一定全是大老板,不一定,我們的客戶各種各樣的都有,比如平墅這個產品,社會在發展,人們生活在提升,很多人希望我把城裡的房子賣掉,到東五環來買一個遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索),他住得很舒服,也很近,環境更好,這是完全有市場的。

  不過,平墅的設計顯然擁有前景與錢景。在樓市最為火熱的首都市場,競爭十分激烈,遠洋地產認為,產品設計必須擁有市場,"應該這麼去看,你有的我有,我有的你沒有,這就有競爭力瞭,如果不這麼做,我怎麼脫穎而出呢?"

  在打造平墅的過程中,他也與樂居分享瞭一些背後的故事。

  羅總透露,在打造平墅產品的同時,我們會在環境社區營造上花更多的的工夫。"大概今年年底會推出實景樣板區,希望能用對客戶、用戶認真負責的態度打造品質產品。項目會提前半年到一年時間,推出交樓的整個實樓環境示范區讓用戶實地體驗,這是很大膽的。"

圖為新浪樂居對話羅明強

遠洋天著總經理羅明強平墅引領未來高端市場

  遠洋•天著總經理羅明強先生對記者這樣解釋平墅的概念--平墅,平墅,平層的別墅。"平墅二字,墅是別墅,別墅要有天有地,人們由一層上瞭高樓,現在要回歸,要接地氣,接地氣就要有地,有地就一定有天。平是指平層,所以平墅就是平層的別墅,把大平層舒適的生活和別墅享有的天地有機地結合起來。"

  羅總於2012年開始接手遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目,出身為建築設計師,對產品設計與打造有著頗多心得。在北京,遠洋是第一個真正打造平墅的開發商,目前市場上多樓層大宅很多,而遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)做到瞭在二層、三層設立獨立電梯,這樣業主坐電梯就可以直接來到地下室以及一層的私人花園。羅總說,這種創新設計在北京目前獨一無二。據瞭解,北京不少地產商都在跟著遠洋開始學習平墅產品的打造。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-07-30/15012315404.shtml

  主持人:遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)在還是一塊地的時候,身背地王標簽。現在遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)已經進入瞭銷售階段,一期、二期都在售,您覺得地王出身,為它帶來瞭什麼影響?

  作為一個全新的產品業態,平墅乃是被遠洋地產引入北京的。遠洋將這一理念灌輸到旗下項目遠洋•天著項目之中。當地王遇到別墅,當平墅遇到藝術,會產生怎樣的火花效應?新浪樂居7月走進首次踐行平墅設計的遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索),邀請到瞭該項目總經理羅明強先生,暢談天著與平墅之間的故事。

  "理論上講,作為地產商,從經濟的角度,面寬越小越經濟,對開發商來說是經濟的,但對用戶來說是不舒服的,用戶還是希望面寬大點,所以在這方面遠洋要做一些犧牲。比如說在17米的范圍之內,我們可以蓋兩戶的房子,但是我們隻做瞭一戶半,面寬就增加瞭,對開發商來說,從經濟測算上不是好的,但是我們想要創造一個好的創新產品,對用戶一定是好的。"



  "要說細節,比如17米的面寬,作為設計師來說,做到15米就夠瞭,但是遠洋多加瞭兩米多,就為瞭這個事我們爭吵瞭很久。大傢都知道,房子面寬越寬,進深就小,面積是定的,在這個上面我們爭論瞭很多,但爭論的結果還是從用戶的角度做瞭妥協。我們曾經打分,15米和17米用戶有什麼感官?包括我們請物業,請公司的所有人,包括策劃公司、銷售公司,所有人坐下來談,談的結果,最後妥協給瞭17米,為瞭品質,面寬定在瞭17米,這些都是值得去講的故事。"羅總感慨道。

 有地有天的平墅

  羅總說,未來平墅會演變成為別墅產品的發展方向,是介於獨棟別墅和聯排別墅之間的產品。理論上說未來人們對生活的追求,平墅是一個很好的方向;遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)這種距離市裡隻有一刻鐘時間的第一居所,也十分適合采取這種設計。  

  為保品質遠洋內部大膽取舍

  隨著住宅產業化的發展,高端客戶對於居住舒適度的要求不斷提高,開發商紛紛表示,"客戶越來越難伺候",而平墅是通過設計優化,創造超越相同別墅面積的空間尺度,來基隆七堵建地貸款提高這種居住舒適度。

 削減收益打造產品

  新浪樂居訊(記者 劉乾超)進入2013年以來,北京樓市高端需求不斷釋放,別墅產品銷量步步走高。新浪樂居瞭解到,自去年以來,市場中出現瞭平墅這一概念。平墅是什麼?平墅有何獨到之處?平墅能否在競爭激烈的市場中占據一席之地呢?

  羅總表示,設計取決於開發商的訴求和願景,開發商都以盈利為目的,但是可能某個計劃盈利1000萬的開發商隻準備盈利500萬,做出瞭一定的犧牲,換來瞭產品的發展,"這就取決於開發商怎麼去取舍。"

  以下為新浪樂居對話遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目羅總部分實錄:

  據瞭解,該盤與2012年11月初入市時創下兩小時8.6億的北京5年來城市別墅的最好成績。不過,這個項目最吸引人的地方在於,它帶來瞭遠洋地產首次在京城推出的平墅。

  主持人:一般地王都有豪宅的基因。

內容來自sina新聞

  主持人:新浪樂居瞭解到遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)擁有一本自己的著作--《天著的故事》,由您主編,紀錄瞭項目前前後後的幕前幕後故事。請給網友們介紹一下這本書的內容。

  羅明強:這本書突出的主題是,要打造好產品的核心主要是人。對開發商來說,這個人就是內部員工,對我來說就是我的供應商,他們怎麼來和你一起共同打造這個產品。我寫這本書的時候對所有的供應商都講過,我說這本書會記述遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)打造的整個過程,在座的我的供應商和我的員工都在這本書裡,這就是我的目的。這本書是獻給我的供應商的,也是獻給我的員工,當然也是獻給我自己的。

  主持人:遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的客戶成為業主以後,最大的感受是什麼?

  羅明強:大傢對項目首先滿意產品,所以很多客戶買瞭以後會介紹五六個客戶來,這是第一點。第二,大傢對園林是非常滿意的,像公園一樣。還有物業管理,盡管有很多投訴說,說到你們土建融彰化埔心土建融遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)銷售中心進出非常難,非要找到人才能進來。其實我們想告訴客戶,未來的小區管理就是這樣的,並不是說我自己高高在上。

  遠洋•天著,首次開盤創下8.6億熱銷傳奇,並成為北京高端別墅雙冠王,2013年一季度,這個項目還拿下瞭高端別墅雙冠王。

  羅總認為,城市的土地十分有限,在北京有很多別墅產品,大概層數為三層或四層,一層有自己的花園和地庫。一般的房子往往到二層、三層以後就沒瞭,而遠洋就這個問題和設計院做瞭很多研究,跑遍全國,最終將備受關註的平墅產品引進北京。"我們著重打造、解決二層和三層如何接地氣,如何有自己的地,如何有自己的天的問題。"

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