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內容來自hexun新聞

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龐麗靜“浮誇的做法已經不符合中國市場瞭。面對洶湧的中國紅酒市場洗牌大潮,誰能更多地占領市場份額,誰能更好地做品牌,遠遠勝過這兩年能賺到多少錢。”青島,在近日舉辦的一次智利紅酒美食品鑒會上,智利食品經銷商中智美景營銷總監蔡艷下此判斷。正在此間,智利駐華大使路易斯·施密特、智利駐華使館商務參贊金龍、智利馬烏萊產區葡萄酒協會總監羅德裡戈·莫伊桑一行,拜訪青島。他們此行的目的隻有一個,即在中國市場推介智利的紅酒和美食,以求在中國市場占有更大的市場份額。智利正日益將中國作為出口重點目標國傢。2013年,智利全面提高瞭對中國市場的拓展力度。“智利紅酒及美食雖然大規模做中國市場相對較晚,但我們有更大的力量和更大的渴望。”金龍說。金龍對經濟觀察報記者表示,智利在中國的佈局思路是,首先把青島作為目標城市第一站,讓智利企業傢直接來中國與相關企業對接。據估算,智利紅酒在中國的銷量目標增速為20%,並在十年間翻倍增長。接下來,他們的目標城市還有上海、廣州、深圳、天津等地。後來者謀略在本場智利紅酒美食品鑒會上,蔡艷顯得異常活躍,中智美景是智利美酒美食的一傢規模較大的經銷商,公司老板和大股東都是智利人。蔡艷對經濟觀察報記者介紹,智利紅酒美食大規模推廣還是近兩年的事,所以總體說,在市場份額上,還是後來者。蔡艷說,在中國紅酒和食品這個競爭非常激烈的市場中,對於智利產品經銷商來說,第一步隻要不虧錢就可以瞭。關鍵是要占領市場,推廣品牌。在當前國內紅酒消費趨緩的形勢下,維持住盈虧平衡就行,因為最終行業是要大洗牌的。公司目前正以低價加速推廣,市場佈局的平均年增速達到瞭20%至30%。王江松為這場品鑒會準備瞭足足兩個月時間。他是煙臺瑞曦葡萄酒信息咨詢有限公司總經理。王江松說,中國紅酒市場競爭很激烈,目前僅青島上規模的進口紅酒經銷商就有500至600傢,而山東省的經銷商主要分佈在青島和煙臺,總計約有3000至5000多傢。而智利紅酒作為後來者,在中國大力度的市場推廣還是近幾年的事。因此,做市場肯定很難,要建立自己的客戶群,需要很長時間去推廣。但智利紅酒相對性價比較高,因為有免一部分關稅,加上智利紅酒產區的地理位置決定瞭其葡萄酒質量比較穩定,還是有很多商機。廣東省酒類行業協會葡萄酒分會秘書長陳泳表示,凡是出產紅酒的國傢都已經佈局中國市場,除瞭瑞士產酒很少沒有進入中國之外,基本上能夠產酒的國傢,都來參與瞭。如今的中國紅酒市場,法國紅酒已經牢牢占據瞭30%至40%的份額,此外還有意大利、西班牙、澳大利亞等國。蔡艷說,就中國目前紅酒市場而言,法國紅酒增長趨勢雖然下降瞭,但法國還是在中國占最大的市場份額。除瞭面對法國、意大利這些強勁對手之外,智利還要面對新西蘭、美國、南非等競爭對手。青島萬基裕隆貿易公司銷售總監甘兆軒對經濟觀察報記者表示,目前全國的紅酒市場個別區域還比較混亂,市場進口紅酒的價格從幾十元到幾百、幾千元都有,有些紅酒進價不到90元,但可能會賣到800元至900元。業內分析,葡萄酒商業模式有傳統模式、團購模式、直銷模式,比如商超酒店,專賣店直銷、會所俱樂部、高爾夫、瑜伽館、互聯網等都有銷售。代理商經營較好的毛利率能到15%至20%,由於成本較高,關稅、物流、存儲、推廣等費用下來,有的進口商,毛利就在3%至5%,行業面臨洗牌。蔡艷說,浮誇的做法已經不符合中國市場瞭。面對洶湧的中國紅酒市場洗牌大潮,誰能更多地占領市場份額,誰能更好地做品牌,遠遠勝過這兩年能賺到多少錢。這是一個長期的謀略。中智美景及時針對中國目前限制各種高消費的市場現實,調整瞭市場營銷策略。“不能把紅酒視為奢侈品,而是要視為消費品,讓價格符合價值。隻有這樣的定位產品才更好銷售。暢銷產品每瓶定價100元至300元,主要是為切合中國目前的消費需求。”據統計,2012年中國進口智利葡萄酒數量猛增,達6096萬千升,同比增幅達40%。據中智兩國自由貿易協定,自2006年7月始,占兩國稅目總數97%的產品將於十年內分階段降為零關稅,包括智利葡萄酒、三文魚、藍莓等產品。到2015年,中國消費者就可以享受到更多零關稅的智利產品。智利葡萄酒協會亞太地區總監貝爾納多·霍格德也表示,過去12個月間(2012年4月至2013年3月),中國以240萬箱的進口量位居智利瓶裝葡萄酒出口第六大目的地國。即使在嚴重的世界經濟危機環境下,智利葡萄酒仍於2012年實現18.06億美元的出口額,近5000萬箱出口量。“中國與智利於2006年簽署瞭一項自由貿易協定,使中智雙邊貿易關稅逐年降低,於2015年降至零關稅。今年此關稅為3.8%。”貝爾納多·霍格德稱。記者從智利駐華使館商務處瞭解到,通常情況下,進口瓶裝葡萄酒關稅為14%。得益於中智自由貿易協定,中國進口智利葡萄酒2013年現行關稅為3.8%,將於2014年降至1.4%,2015年降至零關稅。智利使館項目媒體協調人汪海靜對經濟觀察報記者表示:“智利是拉美國傢中第一個與中國簽訂自由貿易協定的國傢,很多對中國的出口產品現行關稅都很低,到2015年,葡萄酒、特級初榨橄欖油、藍莓等明星產品都將降為零關稅,同很多對華出口同類型產品的國傢相比,比較優勢很大,智利希望突出本國食品行業特色,突出這個優勢。”全面提速汪海靜說,智利今年明顯提速瞭葡萄酒、橄欖油、水果、海產品等產品在中國市場的推廣力度。目前,智利是世界第三大食品行業在GDP占比超過10%的國傢,僅次於新西蘭和比利時;而中國市場發展迅速,中國已經成為智利食品最重要的出口目的地國之一。比如葡萄酒,中國消費者每年每人消費的葡萄酒平均為1升,在智利這個數字大概是15升,歐美等傳統葡萄酒消費地區為40升,據此,中國葡萄酒市場還有巨大潛力。汪海靜介紹稱,智利在中國的幾個項目都是圍繞雙邊貿易協定中優惠產品來推的,不光是出口產品,還有投資和旅遊等,這是一個長期的計劃。豬肉是今年剛剛敲定的,往中國出口豬肉的談判過程非常困難和漫長,今年終於敲定瞭。中智雙邊自由貿易協定顯示,中國從智利進口豬肉類產品關稅2013年為2.4%,將於2014年降至1.2%,2015年降至零關稅。智利駐華使館商務處數據顯示,2011年到2012年,中國從智利進口肉類產品進口額增長76%,由4500萬美元增至7900萬美元。智利對中國水果出口額也連年增長,從2008年的4100萬美元增長至2012年的3.53億美元,增幅達761%。智利對中國的櫻桃出口額在2011年至2012年短短一年間增長115%,由9120萬美元增至1.96億美元。智利的水果產業涵蓋瞭超過9000傢生產商及出口商,向世界70多個市場輸送產品。智利政府將2013年定為“創新之年”。國傢鼓勵所有智利人發揮才智,在智利通過互聯網就可以在一天時間內免費註冊一個新公司。去年是智利的“企業年”,一年中建立起6.7萬傢新企業,超過2011年的5.8萬傢。智利還鼓勵外來投資進入。目前,在智利新的外國投資項目如果全部以外匯的形式投資,最低投資金額為500萬美元,其他形式最低金額為250萬美元。目前,智利有兩個保稅區,一個位於塔拉帕卡大區伊基克市,一個位於麥哲倫大區彭塔埃萊娜市。進入保稅區的貨物可以免繳稅款、關稅等。智利食品加工行業在過去10年中有顯著增長,增幅為234%,2012年出口額為離岸價146萬美元。智利駐華使館商務處稱,智利到中國的遠距離配送如今已經不是問題。智利的產品運輸相關的溫室氣體排放量遠遠低於那些在歐洲生產和銷售的產品。因為智利90%的出口是靠海運完成的,其運輸效率是在歐洲或美國的陸路運輸的3.2倍。智利中央銀行數據顯示,2012年,中國成為智利總出口第一、非銅類出口第二目的地國傢。2008年至2012年間,智利對中國農副產品出口增幅驚人,由5700萬美元增至4.52億美元。其中,在2011年至2012年,智利對中國葡萄酒出口增長58%,由9200萬美元增至1.45億美元。智利中央銀行數據同時顯示,2012年智利GDP增長達5.6%,並預計於2013年增長4.25%至5.25%。智利對中國貿易出口額由2008年的85.19億美元增長至 2012年的188.22億美元,增幅達121%。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-11/158650179.html

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