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??新房市場與二手房市場，就像一對異卵雙生兒，有著“同甘共苦”的心靈感應，卻一個被放在心坎上，一個隻能呆在角落裡。不過，隨著房產市場的快速發展，面對住房一級市場供需失衡，而越來越多的關註投入到瞭房產的二級市場,通過積極挖掘二手房市場的巨大潛力來滿足消費者的住房需求。

??曾經備受冷落的長沙二手房市場，未來或許能夠成為焦點。擁有1500多傢連鎖店，覆蓋超過全國10個大中型城市的房地產中介企業我愛我傢在2013年年末進駐長沙。在很多二手房中介公司眼中，長沙的二手房市場就是一個藏金閣，隻是尚待挖掘。

? 在930房貸新政出臺之後，二手房市場率先回暖。據長沙市房產研究中心發佈數據顯示，2014年1-10月，長沙地區二手房成交面積343.07萬㎡，成交套數為30136套；其中內六區二手房成交面積238.59萬㎡，成交套數為22720套。從前三季度情況來看，交易量呈現逐季上揚，季度平均增長率達到6.64%。

??近日，有傳聞稱二手房交易營業稅免征期限由滿5年改成滿2年，這讓業內人士和購房者仿佛看到瞭長沙二手房市場的春天。不過，究竟長沙二手房市場春天是否真的到來？二手房價格會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲？面對當下二手房市場行情，各大中介公司如何積極應對？本期微論壇，新浪樂居特邀中原地產長沙公司區域經理黃忠楠為我們解讀長沙二手房市場的春天在哪裡。

中原地產長沙公司區域經理 黃忠楠

??從早期進入長沙的新環境、中聯，到現在的我愛我傢、中原，眾多二手房中介機構撲倒在二手房市場中，究竟長沙的二手房市場潛力有多大？品牌公司又如何規范運作才能紮根長沙市場？

??黃忠楠：大傢知道，中原在一線城市，像深圳、上海、北京，廣州這些城市，還是一直很有影響力，中原地產2007年進入長沙，在2011年開始進軍長沙二手房市場。關於長沙二手房市場的潛力，我通過多年從業經驗發現，真正的市場需要所有的同仁共同努力。

中原地產一直秉承著公開資訊，公平交易的原則。我想和大傢分享一下，我們中原地產一直是怎樣做的。首先，業務人員進入公司入職就會購買保險，來提升業務人員在行業的歸屬感；其次，我們跟客戶提供服務，收取的服房子2胎貸利率多少免費諮詢試算務費和傭金是必須開具發票的。另外，我們在簽訂買賣合同的時候，現在同行大多是做產權監管，定金由業主支配，產權證托管在中介公司，而我們增加瞭一項程序，就是業主必須配合去做產權查詢，調取產權明細確認產權無爭議後才收取客戶定金，對於一些存在風險交易的單，我們做到瞭全部房款資金監管，既保障業主產權安全，又保障瞭客戶資金安全。

??隨著長沙多數銀行逐步落地房貸新政執行細則，不少購房者“等貸”之餘忙看房，新房市場回暖趨勢下，長期處於低位徘徊的二手房市場，也開始“解凍”。那麼，現在二手房市場是否已經回暖？以後會是什麼走勢？買房與賣方的心態是否有所轉變？

??黃忠楠：在現階段，對這個行業的看法，我們持著比較謹慎樂觀的態度，不過度樂觀。因為，長沙的二手房從來沒有火過，在2009、2010年的時候，交易量相對而言會大於其他的年份。但是，哪怕在2013年，雖然市場好，二手房的交易量並沒有突破2009、2010年的高峰數據。客戶為什麼不購買二手房？第一，是新房的供應量大；第二，我覺得在很大程度上是取決於經紀公司，我們需要重塑行業信心，把握合同的嚴謹，把客戶服務做得更好，讓客戶真正認可，這才是關鍵。

關於發展，長沙剛進入地鐵時代，從2號線的開通，1號線也即將開通，3、4號線正在開挖。進入到地鐵時代以後，二手房才會有真正的上漲空間，地鐵擴大瞭整個城市的規模，讓城市不斷擴容，對外來人口不斷形成吸引力，城市人口才是行業發展的關鍵，我個人認為，在接下來的一段時間，當現階段已售新房逐步進入到二手房領域的時候，二手房市場會越做越大。機遇和挑戰並存，今天這裡有很多的品牌中介公司，我覺得需要我們共同將市場規范化，做好服務，做好口碑，行業有瞭誠信，這樣選擇二手房的客戶就會更多。整體來講，長沙二手房市場將是一個逐步回暖，逐步成熟的過程，對於長沙二手房的未來，我們是很有信心的。

蘆竹房屋二胎（文字整理/朱紅）



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-28/12035943947169181789026.shtml

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