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青島外貿企業的煎熬從模仿到創新
??時下，以記者的身份與外貿企業對話是件非常困難也有些尷尬的事情，外貿形勢持續低迷，讓一些企業主或因壓力，或因面子變得更加謹慎小心，甚
至封閉，即使講兩句，幾乎全部是負面的內容，這困難，那困難，到最後還是要再三囑咐不要曝光企業名稱和個人名字，與往日侃侃而談的情形大相徑庭。
??外貿艱難，企業困難是顯而易見的事情，正如中國經濟步入新常態，作為經濟發展三大馬車之一的中國外貿出口也進入瞭新常態。對眾多外貿企業而言，過去
三十年慣性的發展方式是模仿式，跟隨式的，習慣瞭走在別人後面，而現在這種新常態要求的是全新的生產方式，全新的管理方式，全新的商業的模式，企業模仿的
空間越來越少，企業必須靠創新，創造新的產品，新的市場，新的技術，而這也正是眾多外貿企業所面臨的挑戰。
??外貿的新常態
??“目前外貿的形勢非常差，整體形勢不太樂觀，跌到歷史新低，從2008年經濟危機開始，就一直低速增長，需求不旺。”一位以前能非常愉快對話的企業傢再三要求去掉企業名稱和個人名字，但他的話卻可以作為當下外貿形勢的代表性描述。
??訂單量下降，長訂單減少，可以說，是當下外貿新常態的最鮮明和最主要的一個特點。
??青島三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝告訴記者，這兩年來，國際局勢動蕩不安，客戶信譽下降，長期訂單減少，考慮到國際局勢的變化，外貿的風險不斷升級。
??王宇輝告訴記者，2014年，他們外貿出口增長瞭10%以上，在外貿企業中算是表現好的瞭，但與2003年到2008年間，一年翻番的情況已經有很大變化瞭。
??“以前，我們出口的產品基本根據客戶訴求，客戶需要什麼樣的價格跟品質，我們就去找工廠，根據客戶的訴求去做，並且認為客戶需要的就是最好的，但是
逐漸發現，客戶在談訂單時，永遠都希望價格是最低的，但是又想得到最好的產品，這是一個不可調和的矛盾。”王宇輝這話其實道出瞭許多外貿人的心聲。
??青島新世界工藝品有限公司副總經理田淑葉是個老外貿人，她提起外貿也是有著許多的感受，她說，早的時候與客戶談訂單那是相當容易，客戶是相當痛快。但現在所有客戶都斤斤計較。
??“像現在匯率發生變動，在連續漲瞭幾年後，今年出現瞭連續下跌的趨勢，而這個時候，客戶就會以匯率的變動來商談價格和訂單數量，這種重復無疑會消耗我們的利潤，增加成本。”田淑葉。
??舊模式生存基礎已不再
??老外的斤斤計較固然有國際經濟形勢大環境的影響，更是中國經濟環境發生變化的使然。
??那位不願曝光姓名的企業傢說：“對於外貿企業來說，每年都叫困難，年年困難，但是年年都要做，所以困難就是新常態，從2008年開始，每一年開總結
會的時候我都要說，今年是歷史上最為困難的一年，一直說到瞭2014年，對於外貿企業來說，困難已經成為常態。年年困難年年做，年年也都熬過來瞭。”
??這樣的表述有著情緒宣泄的意味，但他下面的話則是說到核心上瞭：“中國的勞動力紅利完全喪失。這對外貿來說企業是致命的。”
??這句話其實是揭示瞭過去三十年來，我們大多數企業的發展路徑：是按訂單生產，技術規格都是別人規定的，保質保量生產出來就行，他們並不直接服務於消費者。銀行2胎房貸利率年息任何問題免費諮詢
??這種模式最大基礎就在於我國長期的勞動力紅利等較低的成本要素。但如今，這一基礎已經逐漸消失，特別是人工成本在成倍增加，成為眾多企業發展的一大障礙，這種跟隨式發展模式的基礎不在瞭，這種發展模式也沒法生存瞭。
??這正是目前外貿企業所面臨的最大困境就是：原有模式生存基礎已經不復存在，但企業還守在這個模式裡。
??起步的創新之路
??怎麼破局，唯有創新？
??青島的外貿企業也一直努力在創新的道路上。新華錦集團董事長張建華就表示，近年來，隨著國內外環境的深刻變化，中國外貿也逐漸進入“規模增長、增速
放緩、質量提高”的新常態，可能難以再現前些年的持續高速增長。但是我們公司信貸五千萬仍然處於發展的戰略機遇期，隻不過我們不能再延續以往的發展模式，準確把握經濟全
球化新趨勢和我國對外開放新要求，不能再局限在中間商的角色，必須加強轉方式、調結構，用全球視野去定位自己的發展。
??早在2012年，新華錦集團在青島市政府的大力推動下，與青島市商務局、中信保山東分公司、市國稅局、中國進出口銀行山東分行聯合打造瞭“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”，在政府、大企業和中小微企業之間建立瞭服務生態體系。
??“通過此平臺的建設發展，新華錦實現瞭由原來傳統貿易公司向平臺化國際性公司轉變。”張建華說。
??而三鏈鎖業從誕生之日就走瞭一條不同尋常的品牌外貿之路，通過品牌的培養以及國外品牌的收購，奠定瞭三鏈在行業當中的領先位置。如今，更是建立瞭研發團隊，去做設計，攻克技術，做出自己獨有的領先的東西，然後引導客戶。
??“其實這個雖然是非常困難的，但結果卻是好的，我們的訂單雖然隻增長10%，但利潤卻大幅提高。”王宇輝說。
??作為我市老牌的外貿企業，綺麗集團近年來也在創新上下足瞭功夫。綺麗首先是加強瞭精益化的管理，提高生產企業的管理水平和生產的機械化水平。
??“我們現在工廠的機械化程度已經比較高，每個工人8小時的工作量，可以做34條牛仔褲，一般的工廠隻能做到20條左右，一年可以做500萬條褲子。精益化管理來解決人工成本高，效率低下的問題。”公司負責人表示。
??但更多的外貿企業的創新還是剛剛起步，創新是連續的過程，而不是突然跳出來的，真正的創新是沒有可模仿的對象的，隻能靠想象。
??“我們企業傢的創新仍然停留在模仿型創新階段，如何從模仿者轉變為真正意義上的創新這，是我們企業所面臨的主要挑戰。”有學者這樣表示。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/二胎化利率多少免費諮詢試算news/2015-03-09/07555980485787467444067.shtml
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